Предприятие выпускает продукцию производство которой требует. Решение задач по предмету Организация коммерческой деятельности предприятия - файл n1.docx. Предмет «Коммерческая деятельность»

ских каналов в дистрибъюции. Определение количества каналов распределения продукции и услуг. Определение мест расположения региональных дистрибьюторов. Определение длины каналов распределения продукции и услуг. Выбор торговых посредников и оценка их деятельности.

Распределительная система. Роль и характеристика логистических посредников в распределении готовой продукции. Международные логистические посредники, их функции. Учет и распределение логистических затрат в дистрибьюции.

4. Логистика закупок. Выбор поставщика товарных ресурсов.

Сущность и задачи закупочной логистики. Установление потребности предприятия в товарных ресурсах и выбор канала движения. Анализ качества снабжения предприятия товарными ресурсами. Методы логистики закупок. Определение метода закупок ресурсов. Выбор поставщика товарных ресурсов.

5. Транспортная логистика. Определение затрат на доставку грузов различными видами транспорта.

Сущность и задачи транспортной логистики. Роль транспорта в экономике. Транспортные услуги. Виды транспорта, их характеристика. Характеристика элементов транспортной логистической системы. Классификация грузов. Структура транспортного процесса. Классификация и характеристика маршрутов. Определение рациональных маршрутов доставки ресурсов. Виды транспортировки грузов. Выбор вида транспорта. Выбор перевозчика, логистических посредников, связанных с транспортировкой ресурсов. Подходы к определению затрат на доставку грузов.

6. Логистика запасов. Модели систем управления запасами.

Сущность и роль запасов в функционировании логистической системы. Классификация запасов. Методы учета товарных запасов. Система показателей статистики запасов. Расчет обеспеченности товарооборота запасами. Расчет скорости и времени товарооборачиваемости. Методы оценки оптимальности запасов. Затраты, связанные с хранением товарных запасов. Основные параметры управления запасами в логистической системе. Модели управления запасами: а) модель экономического размера заказа; б) модель производственного размера заказа; в) модель с фиксированным размером заказа ресурсов; г) модель с фиксированной периодичностью заказа; д) модель с двумя установленными уровнями без постоянной периодичности заказа ресурсов; е) модель с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня.

Установление классов ресурсов на основе АВС – анализа. Политика управления запасами.

7. Логистика складирования. Проектирование складской системы.

Сущность складирования. Роль складов в организации перемещения товаров из сферы производства в сферу потребления. Классификация складов. Сущность

грузопотоков и грузопереработки. Технико-экономические показатели складов: а) показатели работы складов; б) показатели, характеризующие эффективность использования складских площадей и объемов; в) показатели использования подъемно – транспортного оборудования; г) показатели, характеризующие производительность складских работников и степень механизации (автоматизации) труда; д) общая величина эксплуатационных расходов склада Планирование потребности в складах. Разработка схемы размещения складского хозяйства. Логистический процесс на складе. Выбор схем внутренней планировки складов. Выбор подъемно-транспортных машин и устройств. Установление производительности подъемно-транспортных машин. Размещение грузов в складских помещениях. Выбор способа хранения ресурсов

8. Информационная логистика. Технология автоматической идентификации штриховых кодов.

Понятие, роль и классификация информации, циркулирующей в логистической системе. Источники информации, формирование информационных потоков. Роль реквизитов в обработке информации. Понятие документа. Документы в коммерческой логистике. Логистическая информационная система. Организационная структура логистической информационной системы. Характеристика стадий создания информационных систем. Роль информационных технологий в логистической системе. Классификация информационных технологий.

Тенденции развития информационных технологий Сущность концепции «электронного обмена данными» и основанных на ней стандартов EDI. Процесс проектирования информационных систем.

9. Сервис в коммерческой логистике. Логистические услуги. Определение зон экономической выгодности сервиса для предприятия и потребителя.

Сущность и роль сервиса в конкурентной борьбе. Качество сервиса как элемент конкурентоспособности продукции и предприятия. Влияние сервиса на покупательский спрос. Предпродажный и послепродажный сервис. Тенденции развития гарантийного сервиса. Основные правила эффективного сервиса. Услуга как основа сервиса. Основные характеристики услуг. Классификация услуг. Составляющие качества услуг. Определение оптимального уровня сервиса. Оценка качества сервиса. Формы проведения сервисных работ. Структура службы сервиса. Алгоритмы проектирования, формирования и функционирования логистических сервисных систем. Определение размеров сервисных зон. Определение зон экономической выгодности сервиса для предприятия и потребителя.

10. Особенности логистики в отраслевых сферах.

5. Организация и техника внешнеторговых операций

1. Организация и техника экспортно-импортных операций. Основные этапы подготовки и организации сделки.

Организация и техника экспортных операций. Основные этапы подготовки и проведения экспортных операций. Организация и техника импортных операций. Основные этапы подготовки и проведения импортных операций.

2. Классификация сделок купли – продажи товаров, услуг и результатов интеллектуальной деятельности на внешнем рынке, их характеристика.

Сделки по купле - продаже товаров в материальной форме, их характеристика. Сделки по купле - продаже услуг, их характеристика. Сделки по куплепродаже результатов интеллектуальной деятельности, их характеристика.

3. Международные транспортные операции. Преимущества и недостатки различных видов транспорта при осуществлении международных перевозок.

Особенности перевозок морским и речным транспортом, преимущества и недостатки. Особенности перевозок железнодорожным транспортом, преимущества и недостатки. Особенности перевозок автомобильным транспортом, преимущества и недостатки. Особенности перевозок воздушным транспортом, преимущества и недостатки.

4. «Инкотермс-2000». Базисные транспортные условия поставки.

Понятие и назначение ИНКОТЕРМС–2000. Содержание базисных условий поставки по группам E, F, C и D. Влияние базисных условий поставок на цену контракта.

5. Формы расчетов при формировании внешнеэкономических связей.

Аккредитивная форма расчетов, формы и виды. Расчеты в форме инкассо, виды. Преимущества и недостатки аккредитивной и инкассовой фора расчетов. Расчеты чеками. Расчеты при рассрочках платежа (вексель). Международные денежные переводы по системе SWIFT.

6. Транспортные условия контрактов купли – продажи на внешнем рынке. Услуги, связанные с выполнением транспортных операций.

7. Нетарифное и тарифное регулирование ВЭД. Таможенные режимы.

Таможенно-тарифное регулирование ВЭД в России. Система нетарифного регулирования. Группы таможенных режимов, их характеристика.

8. Основная транспортная документация при осуществлении внешнеэкономической деятельности.

Транспортная документация при осуществлении перевозок морским и речным транспортом. Транспортная документация при осуществлении перевозок железнодорожным транспортом. Транспортная документация при осуществлении перевозок автомобильным транспортом. Транспортная документация при осуществлении перевозок воздушным транспортом.

9. Управление перевозками грузов внешнеэкономического комплекса. Агенты – посредники на международном рынке.

Формы торгового посредничества во внешнеэкономических сделках. Агенты – посредники на международном рынке. Торгово-посреднические операции. Формы торгово-посреднических операций. Нормативная правовая база деятельности торговых посредников во внешнеэкономической сфере.

ТИПОВЫЕ ЗАДАЧИ

Задача № 1

Предприятие «АРС» производит изделия В из материала М. На одно изделие в соответствии с существующей на предприятии технологией установлена норма расхода материала М – 50 кг. В третьем квартале года исходя из требований рынка и производственных возможностей предприятия требуется изготовить 10 200 изделий В. На складе предприятия на 1 июля находится 6,3 т указанного материала, а в июне уже было заказано поставщику (но еще не получено) 3 т материала. Определите необходимый объем закупок материала М

на третий квартал года.

Пояснения к решению задачи. Определение объема закупок материала М включает два этапа:

1) Потребность в материале рассчитывается на основе норм расхода на определенный период времени.

2) Установление необходимого объема закупок (ОЗ). Для этого можно использовать формулу: ОЗ=П– О–q 3 , где П – потребности предприятия в материале на определенный период времени (год, квартал, месяц); О – неизрасходованный остаток (запас) данного материала на складе предприятия; q 3 – заказанная поставщику ранее, но еще не поступившая на предприятие партия материала.

Задача № 2

Предприятие выпускает наукоемкую продукцию, производство которой требует комплектующих изделий. Можно купить эти комплектующие изделия у поставщика по цене 50 тыс. руб. за единицу либо изготовить их у себя. Переменные расходы* предприятия составляют 43 тыс. руб. в расчете за единицу комплектующих изделий. Постоянные расходы** составляют 64500 тыс. руб. Определите «стратегию снабжения» предприятия комплектующими изделия-

ми: закупать комплектующие изделия у поставщика, специализирующегося на

их производстве либо изготавливать их на предприятии?

Пояснения к решению задачи. Условия равенства затрат предприятия для обоих вариантов (закупать или производить) можно представить следующим уравнением: 50 тыс. руб. × Q = 43 тыс. руб. × Q + 64500 тыс. руб., где Q – потребное количество комплектующих изделий для производства необходимой величины наукоемкой продукции;

Решая уравнение, получаем 7Q = 64 500 тыс. руб., Q = 9214 ед. Отсюда можно сделать следующий вывод: при Q = 9 214 ед. затраты на закупку комплектующих изделий и на их производство равны.

При Q > 9 214 ед. для предприятия выгоднее организовать собственное производство, так как затраты на изготовление комплектующих изделий будут ниже затрат на закупку их у поставщика. При этом затраты на изготовление одного комплектующего изделия составят:

43 тыс. руб. ×10 000+64 500 тыс. руб . = 49,45 тыс. руб. 10 000

При Q < 9214 ед. выгоднее для предприятия закупать комплектующие изделия у поставщика, специализирующегося на выпуске такой продукции, так как затраты на изготовление одного комплектующего изделия будут равны:

43 тыс. руб. × 8 000+64 500 тыс. руб . = 51,06 тыс. руб. 8 000

При более подробном решении задачи целесообразно изучить и сравнить следующие варианты:

1) закупка комплектующих изделий у поставщика и сохранение своих производственных мощностей свободными;

2) переход на закупку комплектующих изделий у поставщика и и сдача оборудования в аренду;

3) закупка комплектующих изделий и перевод свободных производственных мощностей на выпуск другой продукции.

* К переменным расходам относятся прямые материальные затраты, заработная плата производственного персонала с соответствующими отчислениями и некоторые общепроизводственные расходы.

** К постоянным расходам относятся административные и управленческие расходы, амортизационные отчисления, расходы по исследованию рынка, общехозяйственные и коммерческие расходы.

Задача № 3

Предприятие закупает деталь Д, годовая потребность предприятия в этой детали – 1 500 ед., годовые расходы на хранение одной детали на складе – 0,1 тыс. руб., затраты на размещение и выполнение одного заказа – 8,33 тыс. руб. Опреде-

лите экономичный размер заказа (экономичную партию заказа деталей Д). Пояснения к решению задачи. Размер экономичной партии заказа опре-

деляется по формуле

q = 2C × S ,

Э i

где q Э – размер экономичной партии заказа; С – затраты, связанные с размещением с выполнением одного заказа; S – годовой спрос (годовая потребность) детали; i – годовые затраты на хранение одной детали на складе.

Экономичная партия заказа – количество, которое обеспечивает минимальные суммарные годовые затраты на размещение, выполнение заказа и хранение заказа.

Расходы на размещение и выполнение заказа включают затраты, связанные с поиском поставщика, заключением контракта с поставщиком, контролем выполнения заказа, стоимостью обработки заказа, а также стоимостью доставки материалов покупателю.

Расходы на хранение запаса на складе включают плату за аренду склада (если он арендуется), все затраты на складские операции, на рабочую силу, содержание складского оборудования, электроэнергию, материалы для текущего ремонта склада и некоторые другие.

По условиям данной задачи размер экономичной партии деталей составит

Так как годовой спрос равен 1 500 единиц, то предприятие должно заказать три партии деталей в год.

Задача № 4

Предприятие закупает у поставщика хлопчатобумажную ткань. Годовой объем спроса ткани составляет 8 200 м. Принимаем, что годовой спрос равен объему закупки. Продолжительность цикла заказа (временной интервал между размещением заказа и его получением) составляет неделю. Рассчитайте точку возобновления заказа при условии, что на предприятии ткань расходуется неравномерно и поэтому, требуется резервный запас ткани, равный 150 м.

При расчете принять, что в году 50 недель.

Пояснения к решению задачи. Точка возобновления заказа (ТЗ ) определяется по формуле

Так как в данной задаче продолжительность цикла заказа равна одной неделе, то средний расход ткани (РЗ ) на единицу продолжительности заказа составит:

164 м. = 8 200: 50 недель.

Точка возобновления заказа (ТЗ ) будет равна: 314 м. = (8 200м: 50 недель) × 1 неделю + 150 м.

Это означает, что когда уровень запаса ткани на складе достигнет 314 м, то следует сделать очередной заказ поставщику.

Задача № 5

Предприятие “ Сигма” продает продукцию двух видов: А и В в двух регионах. Распределение объема продаж по регионам представлено в табл. 1.

Данные о выручке от продажи и затратах при условии полной загрузки производственных мощностей представлены в табл. 2.

В регионе I в процессе продажи продукции возникли дополнительные расходы в сумме 120 млн руб. Определите наиболее выгодный для предпри-

ятия регион сбыта продукции.

Пояснения к решению задачи.

1. Определяется прибыльность всей программы сбыта продукции, для

В связи с возникновением дополнительных расходов в регионе I прибыль уменьшилась еще на 120 млн руб. и составила 33 млн руб.

2. Рассчитывается прибыльность программы сбыта при отказе от производства изделия А и региона I, в котором возникли дополнительные расходы при продаже изделий.

П = (480 – 330) × 0,8 - 72 = 48 млн руб.

Вывод: при отказе от продажи изделий А в регионе I прибыль предприятия увеличилась на 15 млн руб.

Задача № 6

Определить площадь торгового зала магазина «Детский мир» с месячным объемом реализации 3 300 тыс. руб. (табл. 3).

Методика решения задачи:

1. Определяем товарооборот по каждой группе товаров в месяц:

Аналогично определяем по остальным группам товаров: Трикотаж – 396 тыс. руб.

Обувь – 640,2 тыс. руб. Игрушки – 607,2 тыс. руб. Спорттовары – 435,6 тыс. руб. Канцтовары – 363 тыс. руб. Книги – 495 тыс. руб.

2. Определяем необходимую торговую площадь по каждой группе товаров: головные уборы

Спорттовары – 22,3 Канцтовары – 23,9

Книги – 27,05 3. Определяем общую торговую площадь, в м2

15,7 + 25,7 + 49,2 + 60,8 + 22,3 + 23,9 +27,05 = 224,65 м2

Вывод: площадь торгового зала составит 224,65 м2 .

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

к разделам «Основы и организация коммерческой деятельности»

1. Бовин А. А. Управление инновациями в организациях: учеб. пособие

/ А. А. Бовин, Л. Е. Чередникова, В. А. Якимович. – М. : Омега-Л, 2006. – 415 с.

2. Боровкова В. А. Управление рисками в торговле / В. А. Боровкова. –

СПб. : Питер, 2004. – 287 с.

3. Гуняков Ю. В. Начала коммерциологии. Кн. 2. Внутренние механизмы коммерческой деятельности /Ю. В. Гуняков. – Красноярск, 2002. – 283 с.

4. Гуняков Ю. В. Начала коммерциологии: функциональный аспект / Ю. В. Гуняков. – Красноярск, 2001. – 322 с.

5. Гуняков Ю. В. Начала коммерциологии. Кн. 1 /Ю. В. Гуняков. – Красноярск, 1998 – 131 с.

6. Дашков Л. П. Организация и правовое обеспечение бизнеса в России:

7. Коммерческая деятельность предприятий: стратегия, организация, управление: учеб. пособие для вузов / В. К. Козлов, С. А. Уваров, Н. В. Яковлева и др. ; под ред. В. К. Козлова, С. А. Уварова. – СПб. : Политехника, 2000. – 322 с.

8. Панкратов Ф. Г. Коммерческая деятельность: учебник для вузов / Ф. Г. Панкратов. – 9- е изд., перераб. и доп. – М. : Дашков и Ко, 2006. – 503 с.

9. Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность: учебник для вузов / Ф. П. Половцева. – М. : ИНФРА-М, 2005. – 247 с.

10. Синяева И. М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения: учебник для вузов / И. М. Синяева. – 3- е изд., перераб. и доп. – М. :

ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 368 с.

11. Александров Ю. Л. Предприятие торговли как субъект рыночной экономики: текст лекции / Ю. Л. Александров, Н. Н. Терещенко, С. В. Трусова.

– Красноярск, 2007. – 60 с.

12. Вертоградов В. Управление продажами / В. Вертоградов. – 2- е изд., перераб. и доп. – СПб. : Питер, 2004. – 235 с.

13. Воробьев С. Н. Управление рисками в предпринимательстве: монография / С. Н. Воробьев, К. В. Балдин. – М. : Дашков и Ко, 2006. – 770 с.

14. Гражданское право: учебник / ред. С. С. Алексеев. – М. : ТК Велби; Екатеринбург: Ин-т частного права, 2008.

15. Гуняков Ю. В. Коммерциология: Теория коммерческой деятельности. Т. 1. Метод познания: монография / Ю. В. Гуняков; Краснояр. гос. торг.- экон. ин-т. – Красноярск, 2008. – 180 с.

16. Гуняков Ю. В. Коммерциология: Теория коммерческой деятельности. Т. 2. Предмет познания: монография /Ю. В. Гуняков; Краснояр. гос. торг.- экон. ин-т. – Красноярск, 2008. – 220 с.

17. Джоббер Д. Продажи и управление продажами: учеб. пособие для вузов / Д. Джоббер, Д. Ланкас. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2002. – 622 с.

18. Джонстон М. У. Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль: пер. с англ. / М. У. Джонстон, Г. У. Маршалл. – 7- е изд. – М. ; СПб. ; Киев: Вильямс, 2005. – 904 с.

19. Друкер П. Ф. О профессиональном менеджменте: пер. с англ. / П. Ф. Друкер. – М. : Вильямс, 2006. – 320 с.

20. Друкер П. Ф. Энциклопедия менеджмента: пер. с англ. / П. Ф. Дру-

кер. – М. : Вильямс, 2004. – 432 с.

21. Егоршин А. П. Организация труда персонала: учебник для вузов / А. П. Егоршин, А. К. Зайцев. – М. : ИНФРА-М, 2008. – 319 с.

22. Ерохина Л. И. Экономика предприятия в сфере товарного обращения: учебник для вузов / Л. И. Ерохина, Е. В. Башмачникова, Т. И. Марченко. –

М. : КноРус, 2007. – 303 с.

23. Книга директора магазина: практ. рекомендации / ред. С. В. Сысоева. – 2- е изд., улучш. и доп. – СПб. : Питер, 2007. – 368 с.

24. Ковалев В. В. Управление денежными потоками, прибылью и рентабельностью: учеб.-практ. пособие / В. В. Ковалев. – М. : Проспект, 2007. – 333 с.

25. Колпакова Г. М. Финансы. Денежное обращение. Кредит: учеб. пособие для вузов / Г. М. Колпакова. – 2- е изд., перераб. и доп. – М. : Финансы и статистика, 2004. – 495 с.

26. Короткова Т. Л. Коммерческая деятельность: учебник / Т. Л. Короткова, Рос. междунар. акад. туризма; ред. Н. К. Моисеева. – М. : Финансы и ста-

тистика, 2007. – 415 с.

27. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент: пер. с англ. / Ф. Котлер,

К. Л. Келлер. – 12 изд. – СПб. : Питер, 2006. – 814 с.

28. Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник для вузов / Л. И. Кравченко. – 7- е изд., перераб. – Минск: Новое зна-

ние, 2004. – 544 с.

29. Ланкастер Д. Продажа и управление сбытом: пер. с англ. / Д. Ланкастер, Д. Джоббер. – Минск: Амалфея, 1999.

30. Лежен Э. Ж. Искусство успешных продаж: пер. с нем. / Э. Ж. Лежен.

– М. : ФАИР-ПРЕСС, 2002. – 352 с.

31. Лысова Н. А. Управление ценами: учеб. пособие / Н. А. Лысова, Л. Ф. Чернева, Фин. акад. при Правительстве Рос. Федерации. – М. : КноРус, 2006. – 197 с.

32. Макаревич Л. М. Управление предпринимательскими рисками / Л. М. Макаревич. – М. : Дело и Сервис, 2006.

33. Моисеева Н. К. Управление продажами в условиях конкуренции (от маркетинга к логистике) / Н. К. Моисеева, А. И. Клевлин, И. А. Быков; ред. Н. К. Моисеева. – М. : Омега-Л, 2006. – 358 с.

34. Незамайкин В. Н. Финансы организаций: менеджмент и анализ: учеб. пособие / В. Н. Незамайкин, И. Л. Юрзинова. – М. : Эксмо, 2005. – 511 с.

35. Ньюмен Э. Розничная торговля: организация и управление: пер. с англ. / Э. Ньюмен, П. Каллен. – СПб. : Питер, 2005. – 416 с.

Задача

Задача № 1

Определить число закупок сырья предприятием в год и годовые затраты на организацию закупки и поставку сырья в планируемом году, если годовая потребность предприятия в сырье (V) составляет 2500 т. тонн, расходы на организацию одного заказа и поставку (А) закупаемой партии 1700 т. руб., величина одной партии (q) закупки 50 т. тонн.

Решение:

1. Определим число закупок сырья и материалов по формуле

4=2500/50=50 шт.

2. Теперь найдём годовые затраты на организацию закупки и поставку сырья по формуле

3 on =(A*V/q)

З оп =(1700*2500/50)=85000 т. руб.

Вывод: Число закупок сырья предприятием в год составило 50шт.,

а годовые затраты на организацию закупки и поставку сырья в

планируемом году составит 85000 т. руб.

По предмету "Коммерческая деятельность".

Задача № 4

Предприятие закупает сырьё у поставщика. При этом расходы на организацию одного заказа и поставку закупаемой партии сырья составляют 250 млн. руб. в год, затраты на хранение на складе запасов сырья 7 млн. руб. в год, затраты на закупку сырья 260 млн. руб. Определить совокупные затраты предприятия, связанные с закупкой необходимого сырья.

Решение:

1. Определим совокупные затраты предприятия, связанные с закупкой необходимого сырья по формуле C=(A*V7q)+(V*IO+(h*q/2)=3on+3 з +3xp (А*V/q)-годовые затраты на организацию закупки и поставку сырья 3 О ц. (V*Ц)-годовые затраты на закупку сырья

3 3 = (h*q/2)-pacxoды на хранение сырья на складе в течении года

З хр. С=250+7+260=517 млн. руб.

Вывод: Совокупные затраты предприятия, связанные с закупкой необходимого сырья составляют 517 млн. руб.

Предмет «Коммерческая деятельность»

Тема: «Удельный вес чистых и дополнительных

издержек обращения п/п».

Решение:

1) Рассчитаем всего издержек обращения в каждом году:

Ио2001 =2005+425=2430 (млн.р.)

Ио2002=3160+540=3700 (млн.р.)

издержки обращения к 2002 г. увеличились

2) Рассчитаем удельный вес чистых издержек в каждом году:

Ув2001 =ЧИ/Ио*100=2005/2430*100=82,5%

Ув2002=3160/3700*100=85,4%

3) Рассчитаем удельный вес дополнительных издержек в каждом году: Ув2001=ДИ/Ио*100=425/2430*100=17,5%

Ув2002=540/3700*100=14,6%

Вывод: Чистые издержки с 2001 г. по 2002 г. возросли на 1155 млн.р.; дополнительные издержки возросли на 115 млн.р.; общие издержки возросли на 1270 млн.р., т.е. фирма тем самым увеличила коммерческий риск и ослабила свое положение на рынке.

«Прогнозирование сбыта продукции»

Составить краткосрочный объем сбыта на основе следующих данных:

1. В данной задаче численность совокупность равна кол-ву экспертов (28) которые высказали свое мнение о прогнозируемом объеме продаж. По сколько совокупность менее 100 единиц, то рекомендуется брать для расчетов 5 интервалов. п=5.

2. Определяем величину интервалов по формуле K=Jmax-Jmin/n

где, Jmax - максимально прогнозируемая величина сбыта.

Jmin - минимально прогнозируемая величина сбыта.

3. Формируем таблицу:

4. Величина в интервальном ряду определяется как Jmin+величина интервалов:

Для интервала №1

для интервала №2

для интервала №3

для интервала №4

для интервала №5

21+3=24 Заносим значения измерения объемов сбыта в таблицу

5. Определяем среднее значение каждого интервала по формуле:

Ji=(Jmin+J max)/2

где, Jmin - нижняя граница

Jmax - верхняя граница, тогда для интервала №1

Ji1=(9+12)/2=10,5

Ji2=(12+15)/2=13,5

Ji3=(15+18)/2=16,5

Ji4=(18+21)/2=19,5

Ji5=(21+24)/2=22,5

Заполняем таблицу, строка №2.

6. Для заполнения третьей строки необходимо подсчитать кол-во экспертов которые высказали прогноз варианта сбыта в пределах каждою интервала.

Интервал ml =7

Данные заносим в таблицу.

7. Определим среднюю величину прогнозируемого объема продаж поформуле

J=∑Ji*mi/∑mi

J=(10,5*7+13,5*8+16,5*6+19,5*5+22,5*2)/28=15,1млн. м 2

Mo=Jr- 1 +mr-mr- 1 /2mr-mr- 1- mr+ 1 *(Jr-Jr-l)

Где, Jг - верхняя граница интервала за который высказалось большее число экспертов;

Jr- 1 - нижняя граница -II-

mr - кол-во экспертов данного интервала

mr- 1 - кол-во экспертов предшествующего интервала

mr+ 1 - кол-во экспертов последующего интервала

Мо=12+(8-7)/(2*8- 7-6)*3=13 млн., м 2

9. Окончательный прогнозный вариант сбыта определяется как среднее значение между модой и средним значением интервалов:

Q=(15.1 + 13)/2=14.05млн.,м 2

ВЫВОД : Краткосрочный прогноз объёма сбыта изделия Д предполагает

выпуск 14,05 млн., м 2 .

«Определение эффективного канала и вида сбыта продукции»

Отдел маркетинга установил, что в будущем году изменится структура реализации и

удельный вес продукции «А» составит 20%, «Б»- 35%, «В» - 45%.

Расчет показателей за прошедший и будущий года будет выглядеть следующим образом.

1. Определим общее кол-во изделий по формуле:

Qoбщ=Qa+Qб+Qв

Qo6щ=600+750+220= 15 70шт.

Результат заносим в таблицу.

2. Определяем выручку от реализации изделий А, Б, В и общую выручку по изделиям:

Ва(б,в)=Ца(б,в)*Qа(б,в)

Вобщ=Ва+Вб+Вв

Ва=7*600=4200тыс., руб.

Вб=12*750=9000тыс, руб.

Вв=22*220=4840тыс.,руб.

Вобщ=4200+9000+4840=18040тыс, руб.

Результаты заносим в таблицу.

3. Рассчитаем переменные расходы изделий А.Б.В- и общую сумму переменных расходов:

Vа(б,в) общ =Qа(б,в)*Vа(б,в) на 1 изд.

Vабв общ =Vа общ +Vб общ +Vв общ

Vа общ =600*4=2400тыс, руб.

Vб общ =750*7, 2=5400тыс, руб.

Vв общ =220*12, 5=2750тыс, руб.

Vабв общ =2400+5400+2750=10550тыс,руб.

4. Определим прибыль от реализации продукции по структуре прошлого года:

П=В-(V+С) П= 18040-(10550+6200)= 1290тыс,руб.

5. Определим кол-во изделий А,Б,В. в будущем году:

Qa=1570*20%=314шт.

Q6=157O*35%=550шт.

Qb=1570*45%=706шт.

6. Определим выручку от реализации в будущем году:

Ba(6,B)=Цa(6,B)*Qa(6.B)

Вобщ=Ва+Вб+Вв

Ва=7*314=2198тыс,руб.

Вб=12*550=6600тыс,руб.

Вв=22*706=15532тыс,руб.

Вобщ=2198+6600+15532=24330тыс,руб.

7. Рассчитаем переменные расходы изделий А.Б.В, и общие переменные расходы в будущем году:

Va(6,B) o 6 щ l =Qa(6,B)*Va(6,в) на 1 изд.

Vабв общ =Vа общ +Vб общ +Vв о6щ

Va o 6 щ =314*4=1256тыс, руб.

Vб общ =550*7, 2=3960тыс, руб.

Vв обш =706*12, 5=8825тыс, руб.

Vабв общ =1256+3960+8825=14041тыс,руб.

8. Определим прибыль от реализации в новом году:

П=B-(V+C) П=24330-(14041+6200)=4089тыс, руб.

ВЫВОД: при смене структуры реализации и изменении удельного веса изделий предприятие в будущем году будет работать эффективнее и с большей прибылью.

«Определение прибыльности программы сбыта продукции»

Предприятие продает продукцию двух видов «А» и «Б» в двух регионах. Распределение объема продаж по регионам представлено в таблице:

Данные о выручке продукции и затратах при условии полной производственной мощности представлены в таблице:

В регионе №1 в процессе продажи продукции возникли дополнительные расходы в сумме 10 млн. руб.

Необходимо: определить наиболее выгодный вариант для сбыта продукции.

1. Определяем прибыльность программы сбыта, по формуле:

Па= 150-80-65=5 млн. руб.

Пб=300-200-65=35 млн. руб.

Побщ=40 млн.руб.

2. Определяем окончательную прибыльность с учетом расходов в I -м регионе:

П=П-Уб П =40-10=30 млн.руб.

Поскольку, работая в первом регионе предприятие, несет существенные убытки, то следует отказаться от работы на этом рынке.

Тогда в целях эффективности использования, предприятию целесообразно отказаться от производства и реализации изделия «А» поскольку уровень продаж во 2-м регионе составляет 40%.

3. Определяем общую прибыльность предприятия при реализации изделия «Б» во 2-м регионе:

П=(Вб-Vб)*60%-Сб П=(300-200)*60%-65=-5 млн. руб.

ВЫВОД: предприятию не выгодно производить ни товар «А» ни товар «Б». следует либо согласиться производить новый товар, либо искать новые регионы для сбыта продукции.

Задача .

Предприятие выпускает наукоемкую продукцию, производство которой требует комплектующих изделий. Можно купить эти комплектующие изделия у поставщика по цене 50 тыс. руб. за единицу. Либо изготовить их у себя. Переменные расходы предприятия составят 43 тыс. руб. в расчете на единицу комплектующих изделий. Постоянные расходы составят 64 500 тыс. руб. Определить «стратегию снабжения» предприятия комплектующими изделиями: закупить их у поставщика, специализирующегося на их производстве, либо изготовить их на предприятии?

Комментарий .

Если не считать, что автор задачи мало представляет себе, что такое "стратегия снабжения", если не считать, что автор задачи не подозревает о существовании НДС, и если не считать, что задачу, теоретически, решить невозможно, то, начнем по порядку.

Цена поставщика у нас с НДС или без? Если с НДС, то какова ставка налогообложения? Это цена с доставкой или Ex-Works ? И от ответа на эти вопросы решение может быть абсолютно разным. Повеселила фраза "переменные расходы на единицу комплектующих изделий". Автор задачи понимает, что комплектующие изделия по определению (см. словарь) покупные и не может быть для них никаких переменных расходов?

Теперь о "главном идиотизме" задачи . Если постоянные расходы (внимание) составят некоторую сумму, то сейчас предприятие работает без них? Или они уже есть, они постоянны, тогда задачу вообще решать не нужно, потому что себестоимость производства однозначно ниже закупочной цены. А если их нет, то предприятие не работает? Но если оно не работает, то зачем нам что-то покупать? А если мы рассматриваем производство собственными силами вместо закупки комплектующих, то какова величина производственной программы? Проще говоря, какую часть условно-постоянных распределяемых расходов нужно распределить на себестоимость изделия? Вывод из этих рассуждений напрашивается грустный - задачу теоретически решить нельзя.

Что имел в виду автор задачи . Предполагалось, что необходимо посчитать минимальный объем выпуска с распределением условно-постоянных расходов на себестоимость, чтобы оценить производственную программу. Если нам необходимо больше данного числа, то выгоднее производство собственными силами, меньше - лучше закупка. Но вот с понятием "комплектующие" автор сел в лужу. Если с данным изделием нужно еще что-то сделать, то возникает совершенно иная, не известная нам база распределения условно-постоянных расходов и на остальные продукты и услуги, которая делает невозможным решение. Если же все условно-постоянные расходы должны быть распределены на производство лишь данной части общей "наукоемкой продукции", то логично предположить, что предприятие кроме "комплектующих" ничего не будет выпускать. То есть никакой "наукоемкой" продукции не будет. И так по кругу...

Решение .

Поскольку человек, который знаком с основами экономики, решить данную задачу не сможет (см. выше), то решаем с точки зрения "счетовода".

Предполагаем, что НДС в нашей стране отсутствует, и решаем...

50 000 - 43 000 = 7 000 рублей маржинальная разница на одном изделии.

Чтобы перекрыть условно-постоянные расходы, нам необходимо выпустить

64 500 000 / 7000 ≈ 9 215 штук изделий

Примечание. Округляем в большую сторону, чтобы точка альтернативных затрат не оказалась ниже реальной.

Предприятие-это субъект предпринимательской деятельности, который на свой риск осуществляет самостоятельную деятельность, направленную на систематическое извлечение прибыли от пользования имуществом, продажи товара, выполнения работ или оказания услуг, и который зарегистрирован в этом качестве в установленном законом порядке. Предприятие самостоятельно распоряжается выпускаемой продукцией, получаемой прибылью, остающейся в его распоряжении после уплаты налогов и других обязательных платежей.

Для осуществления своей деятельности предприятие формирует имущество, которое может принадлежать ему на праве собственности либо полного хозяйственного владения. Источниками имущества предприятия являются :

*Денежные и материальные взносы учредителей предприятия.

*Доходы от реализации продукции, работ и услуг.

*Ценные бумаги и доходы от ценных бумаг.

*Капитальные вложения и дотации от бюджетов различного уровня.

*Безвозмездные или благотворительные взносы.

*Пожертвования организаций, предприятий и граждан.

Выкуп имущества государственных предприятий путём конкурса, аукциона, тендера.

*Выкуп имущества государственного предприятия путём акционирования.

*Иные источники, не запрещённые законодательством.

Механизм функционирования предприятия.

Социально-экономическая роль предприятия в условиях рынка существенно меняется. Это изменение идёт по целому ряду направлений:

1. Основное требование, которое рынок выдвигает предприятию,-работать так, чтобы результатом деятельности был не только выпуск продукции или услуг, но и получение прибыли, т.е. всегда должно быть превышение доходов над расходами, и чем выше это превышение, тем прибыльнее работает предприятие.

2. На смену требованию выпуска как можно большего количества продукции, поскольку социальная экономика перманентно находится в условиях дефицита по тому или иному ассортименту продукции, приходит требование - не только произвести продукцию, но и сбыть её, реализовать. Дальнейшее наращивание объёмов целесообразно только в условиях гарантированного сбыта последней.

3. На смену существовавшим ограничениям со стороны вышестоящих организаций приходит самостоятельность предприятий по многим направлениям его деятельности, но как плата за эту самостоятельность – опасность несостоятельности и банкротства, т.е. предприятие может быть выведено за рамки экономической сферы, поскольку оно не смогло работать в условиях рынка и вынуждено покинуть его.

Следовательно, поведение предприятия в рыночных условиях хозяйствования видоизменяется, и это изменение касается многих аспектов деятельности предприятия.

Любое предприятие независимо от организационно-правовой формы, формы собственности, отраслевой принадлежности, выпускаемой продукции или оказываемых услуг является открытой экономической системой.

1блок-предприятие, основная задача которого-преобразование ресурсов.

2блок-ресурсы на входе-трудовые, материальные, финансовые

3блок-ресурсы на выходе, т.е. преобразованные ресурсы-готовая продукция, отходы производства, прибыль, денежные средства

4блок-социальная среда, с которой взаимодействует предприятие-государство, муниципальные органы, законодательство.

5блок-природная среда-потребление природных ресурсов, полезных ископаемых, воздуха, воды.

6блок-взаимосвязь с рынком, маркетинг, причём этот блок взаимодействует как на входе ресурсов, так и на выходе.

7блок-соотношение ресурсов на входе с ресурсами на выходе образовывает экономическую работу на предприятии, экономику предприятия.

Как уже отмечалось выше, в условиях рынка предприятие решает две задачи – произвести и реализовать продукцию. В зависимости от решения этих задач предприятие будет процветать или станет несостоятельным. Для того чтобы знать что необходимо производить – какой ассортимент, в каком количестве, предприятие должно изучить рынок, т.е. заняться маркетингом, прежде чем оно начнёт расходовать ресурсы для изготовления конкретной продукции. Причём, маркетингом

необходимо заниматься постоянно – как до запуска продукции в производство, так и после в процессе реализации продукции. Поэтому на схеме рынок дан до начала производства и его окончания.

Для принятия решений необходимо собрать и проанализировать достоверность информации, которая включает:

*Характеристику товаров:являются ли они товарами конечного потребления или промежуточными, готовыми изделиями или полуфабрикатами, необходима служба сервиса ли нет, приемлема ли цена потребителем, как цены у конкурентов.

*Каналы распространения товаров: наличие посредников между производителем и потребителем, их количество.

*Конкретное состояние рынка: существует ли законодательные ограничения, которые могут помешать маркетинговой деятельности.

*Общую характеристику рынка:большое или малое число потребителей, способы покупки товаров, отношение покупателей к товарам, условиям и срокам поставки, условия продажи у конкурентов.

*Законодательные ограничения:существуют ли законодательные ограничения, которые могут препятствовать маркетинговой деятельности

*Уровни управленческой деятельности в области маркетинга:долговременные цели фирмы(на 10-15 лет), Учитывающие ситуацию на внутреннем и внешнем рынках и тенденции её развития.

*Финансовые материалы и иные ресурсы, необходимые для достижения этих целей.

*Перспективные(до 5 лет)цели фирмы, возникающие при этом и обеспеченность их необходимыми ресурсами.

*Оперативные, текущие цели и задачи, выдвигаемые конъюктурой рынка, не противоречащие долговременным стратегическим целям.

В производстве продукта и осуществлении маркетинговой политики необходимо учитывать жизненный цикл продукта на рынке, который состоит из ряда стадий:

*Внедрение, требующее больших затрат, поэтому торговля товаром на этой стадии, как правило, убыточна.

*Рост как результат признания покупателем товара и быстрого увеличения спроса на него. При росте объёма продаж и соответственно прибыли стабилизируются расходы на рекламу.

*Зрелость характерна тем, что большинство покупателей товар уже приобрели, поэтому темпы роста продаж, достигнув максимума, начинают падать, прибыль также начинает снижаться в связи с увеличением расходов на рекламу и другие маркетинговые мероприятия.

*Насыщение: в этом периоде, несмотря на принятые меры, рост продаж больше не наблюдается. Прибыль от торговли продолжает увеличиваться из-за снижения расходов на производство.

*Спад представляет собой период резкого снижения продаж, а затем и прибыли.

Предприятие на входе потребляет ресурсы определённого вида, чтобы потом в результате производственного процесса на выходе получить трансформированные ресурсы, ресурсы иной потребительской стоимости.

Соотношение ресурсов на входе и на выходе составляет содержание такого понятия, как экономика предприятия. Для экономики предприятия безразличны в известной мере производимый продукт, избранная технология производства, состав и квалификационный уровень кадров. Единственное, что её интересует,- это соотношение в использовании ресурсов, которое предполагает превышение доходной части над расходной(рентабельная работа предприятия), превышение расходной части над доходной(убыточная работа предприятия)и, наконец, равенство доходной и расходной частей(работа предприятия в условиях самоокупаемости).

Предприятие потребляет

Сырьё и материалы Земельные ресурсы Приборы,инструмент,оснастку

Комплектующие детали Оборудование Хозяйственный инвентарь

Топливо и энергию Транспортные средства Денежные средства

Оборудование Вычислительные средства Передающие устройства

На выходе предприятие выпускает ресурсы в виде

Готовой продукции в конкретной номенклатуре, ассортименте, количестве, ценовой форме

Отходов производства

Издержек производства

Платежей разного вида

Денежных средств

Как работает предприятие-прибыльно, убыточно или в рамках самоокупаемости, в существенной мере зависит от приёмов и методов преобразования ресурсов и может быть определено целым рядом как частных, так и общих показателей эффективности:

Общий объём валовой или чистой продукции.

Средняя численность работников.

Среднегодовая стоимость основных производственных фондов.

Текущие материальные затраты на производство продукции.

Себестоимость продукции

Для того чтобы осуществлялось преобразование ресурсов, предприятие должно иметь определённую структуру, на нём должны происходить определённые процессы, оно должно осуществлять определённые функции по управлению и организации производства.

Структура предприятия

Подразделения основного производства

Подразделения вспомогательного производства

Подразделения, обслуживающие побочные и подсобные

Управленческие службы и подразделения

Процессы, осуществляемые на предприятии

Научные исследования Транспортировка

Проектирование, конструирование Утилизация

Изготовление Восстановление

Ремонт и модернизация Консервация и упаковка

Контроль и профилактика брака Очистка и обезвреживание

Обслуживание Профилактика безопасности

Хранение Управление

Функции управления на предприятии

Учёт, статистика Мотивация

Анализ Контроль исполнения

Планирование Регулирование

Принятие решений и их реализация

Функции организации на предприятии

Нормирование Ресурсообеспечение

Координация во времени и пространстве Маршрутиризация предметов труда

Оперативное планирование Планирование рабочих мест

Диспетчеризация Создание благоприятных условий

Исполнение функций управления Реализация готовой продукции

Разделение и кооперирование труда Выявление резервов и рационали-

зация производства

П роцесс преобразования ресурсов на предприятии

Важным элементом производственного процесса на предприятии является выбранный вариант технологии. Именно избранная технология определяет состав и требуемое количество ресурсов на выходе в производственную систему. Изменение технологии ведёт к изменению профессионального и квалификационного состава необходимых для производства кадров, технологического оборудования, транспортных средств, инструмента вплоть до изменения используемых видов сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий. Предприятие в зависимости от характера производимой продукции, масштабов, имеющихся у него возможностей инвестирования, выбирает ту или иную технологию. Избранная технология тесно связана с двумя показателями работы предприятия:ценой выпускаемой продукции и уровнем её качества. Одновременно эти два фактора формируют и конкурентоспособность продукции, чаще предпочтение отдаётся второму показателю. Немного подробнее об этих показателях.

В условиях планового ведения хозяйства предприятию планировался уровень цен, издержек и норматив рентабельности. В рыночных условиях эти величины свободно устанавливаются предприятием.

В рыночных условиях цена служит существенным регулятором производства и оказывает непосредственное и опосредованное влияние на величину формируемой прибыли, на характер и результаты конкурентной борьбы. Цена на выпускаемую продукцию для предприятия есть договорная цена между ним и потребителем. Существует несколько вариантов договорных цен(Цд):

1-й вариант: Цд = Себестоимость + Прибыль

2-й вариант: Цд = Спрос – Предложение

3-йвариант: Цена конкурентаi>Цд< Цена кнкурент j

Первый вариант установления договорной цены полностью определяется условиями производства и сосредотачивается в рамках предприятия. Однако в условиях рынка это скорее исключение, чем правило, поскольку на рынке обычно не один производитель. Этот вариант применим в том случае, когда фирма-производитель товара является ведущей на данном рынке и когда результаты финансовой деятельности удовлетворяют руководство. Этот вариант позволяет достаточно справедливо распределить прибыль между производителем, который не предлагает дефицитный товар, и потребителем, для которого цена не является решающим фактором при покупке. Второй и третий варианты приближены к реальной действительности.

При втором варианте установления цены за основу принимаются прогнозируемый спрос и себестоимость товара. Задача для предприятия ставится так: цена за единицу товара предварительно определена и необходимо установить, при каком количестве проданных товаров предприятие начнёт получать реальную прибыль. Возможна и обратная задача: известно приблизительное количество изделий, которое можно реализовать на рынке, необходимо определить, при какой цене этот объём продажи не приведёт к убыткам.

Третий вариант формирования цены учитывает уровень конкуренции на рынке и часто дает хорошие результаты. Производитель изучает динамику цен конкурентов и определяет, какова будет цена конкурента на аналогичный товар основное внимание при этом направлено на уменьшение расходов и увеличения прибыли.

Рассмотрение трёх вариантов показывает, что в условиях рыночной экономики цена – фактор обеспечения конкурентоспособности продукции. Другим не менее важным, а может быть и белее важным фактором качество выпускаемой продукции.

Качество-это совокупность свойств продукции, призванных удовлетворять потребность в соответствии с назначением продукции. Любой продукт представляет собой совокупность свойств, куда входят надёжность, эргономичность, эстетические свойства, безопасность и экологичность. Качество продукции - результат качества: труда, предметов труда, средств труда, технологии, управления, производственной среды в целом.

В последние годы передовыми фирмами мира последовательно внедряется новая стратегия управления качеством продукции.

Обеспечение качества понимается не как техническая функция, реализуемая каким-то подразделением, а как систематический процесс, пронизывающий всю организационную структуру фирмы.

Новому понятию качества должна отвечать соответствующая структура предприятия.

Повышение качества требует применения новой технологии производства, начиная с автоматизации проектирования и кончая автоматизированными измерениями контроля качества.

Всё это осуществимо только тогда, когда действует чётко организованная система управления качеством, направленная на интересы потребителей, затрагивающая все подразделения и приемлемая для всего персонала.

Предпринимательская деятельность представляет собой инициативную самостоятельную деятельность граждан и их объединений, направленную на получение прибыли. Следовательно, получение прибыли – это непосредственная цель предприятия. Но получить прибыль предприятие может только в том случае, если оно производит продукцию или услуги, которые реализуются, т.е. удовлетворяют общественные потребности. Соподчиненность этих двух целей – удовлетворение потребности и получение прибыли – следующая:нельзя получить прибыль, не изучив потребности и не начав производить тот продукт, который удовлетворяет потребности. Необходимо произвести продукт,который удовлетворит потребности и притом по такой цене, которая удовлетворила бы платёжеспособные потребности. А приемлемая цена возможна только в том случае, когда предприятие выдерживает определённый уровень издержек, когда все затраты потребляемых ресурсов меньше, чем полученная выручка. В этом смысле прибыль – непосредственная цель функционирования предприятия и одновременно – это результат его деятельности. Если предприятие не укладывается в рамки такого поведения и не получает прибыли, то оно вынуждено уйти из экономической сферы, признать себя банкротом.

Внешнеэкономическая деятельность – это хозяйственная предпринимательская деятельность юридических и физических лиц в области международного обмена товарами, услугами, перемещения материальных, финансовых и интеллектуальных ресурсов.

Выбор вида ВЭД зависит от конкретной специализации предприятия, его финансового положения, механизма государственного регулирования, форм собственности

В настоящее время основной формой ВЭД предприятий России является внешнеторговая деятельность, которая заключается в обмене товарами и услугами между различными странами. По действующему законодательству в России практически любое предприятие или организация имеют право самостоятельного выхода на внешний рынок. Это предполагает, что предприятие должно само решать все вопросы, касающиеся осуществления внешнеторговой сделки с зарубежным партнёром.

Сначала решается вопрос, какие товары или услуги предприятие может предложить на внешний рынок Особое внимание здесь уделяется исследованию перспектив сбыта данной продукции на внешнем рынке. Затем выбирается партнёр по сделке. При выборе партнёра очень важно получить из независимых источников информацию о его добросовестности при исполнении обязательств, о том, какое положение он занимает на данном рынке(является ли он посредником или самостоятельным производителем-потребителем), насколько прочно его финансовое положение. На следующем этапе сделки предполагается установление делового контакта с выбранным партнёром – переговоры. В процессе переговоров должны быть решены и согласованы все вопросы, касающиеся будущей сделки. Результатом переговоров между сторонами сделки внешнеторговый контракт.

Список использованной литературы :

В.Я. Горфинкель, Г.П. Поляк, В.А. Швандер. «Предпринимательство». 2000г.

Л.В. Прыкина. «Экономический анализ предприятия». 2001г.

О.И. Волков, В.П. Скляренко. «Экономика предприятия» 2001г.

Псковский Политехнический Институт-филиал СПБГТУ

ФЭМ группа 11-02

Студент Александров Артём.

Псков 2001 год.

Репетиторство

Нужна помощь по изучению какой-либы темы?

Наши специалисты проконсультируют или окажут репетиторские услуги по интересующей вас тематике.
Отправь заявку с указанием темы прямо сейчас, чтобы узнать о возможности получения консультации.

4. Предприятие производит изделие В из материала М. На одно из- делие в соответствии с существующей на предприятии технологией уста- новлена норма расхода материала М – 50 кг. В третьем квартале года, ис- ходя из требований рынка и производственных возможностей предпри- ятия, требуется изготовить 10200 изделий В. На складе предприятия на 1 июля находится 6,3 т указанного материала, а в июне уже было заказано поставщику (но еще не получено) 3 т материалов. Определить необходи- мый объем закупок материалов М на третий квартал года. 5. Предприятие выпускает наукоемкую продукцию, производство которой требует комплектующих изделий. Можно купить эти комплек- тующие изделия у поставщика по цене 50 тыс. руб. за единицу. Либо изго- товить их у себя. Переменные расходы предприятия составят 43 тыс. руб. в расчете на единицу комплектующих изделий. Постоянные расходы соста- вят 64 500 тыс. руб. Определить «стратегию снабжения» предприятия комплектующими изделиями: закупить их у поставщика, специализирующегося на их произ- водстве, либо изготовить их на предприятии? 6. Торговое предприятие планирует увеличение суммы прибыли и снижение затрат после получения ссуды в течение первых 3-х лет в сле- дующих размерах: Показатель 1-й год 2-й год 3-й год Прибыль, тыс. руб. 220 290 380 Уровень издержек обращения, % 21,2 20,6 20,0 Предусматривается сохранение среднего уровня валового дохода (т.е. отношение суммы торговых надбавок к сумме товарооборота в %) в размере 27%. Доля постоянных издержек обращения предусматривается 40% и переменных – 60% соответственно. Исходя из установленных целе- вых показателей прибыли и рентабельности коммерческой деятельности необходимо определить объем продаж товаров (товарооборот) в 1,2 и 3 го- ду. Дать характеристику динамики товарооборота и прибыли за три года. 7. Эксперты компании «ITC» определили следующие показатели при- были в зависимости от ситуации на рынке (в млн. руб.): Стратегия ком- Прибыль в зависимости от ситуации пании Ситуация №1 Ситуация №2 Ситуация №3 1. Продукция А 50 65 55 2.Продукция В 90 25 50 3. Продукция С 70 50 80 21 1) Если эксперты уверены, что спрос на все товары будет возрастать, а его структура останется неизменной, то какую стратегию следует из- брать? 2) Если существует риск (эксперты считают наиболее вероятным реализацию ситуаций №1 – 40%, №2 -35%, №3 – 25%), какую стратегию следует считать оптимальной? 3) Допустим, что условия реализации товаров будут неблагоприят- ными. Какую стратегию можно предложить в данном случае? 8. В планируемом году оптово-посредническая фирма решила осу- ществить дополнительные маркетинговые мероприятия и увеличить тем самым объем реализации. На основе прогноза общего объема прибыли в планируемом году оценить целесообразность проникновения продаж, т.е. роста фактического сбыта продукции за счет охвата новых потребителей. Вычислите: а) показатель проникновения продаж (КТпп КПЛпп) в текущем и плано- вом году; б) прибыль в текущем и плановом году. Сделать выводы относительно изменения показателя продаж, объема фактической выручки и валовых издержек обращения. Определить прибыль в текущем и плановом году. 9. Известно, что годовой спрос на продукцию 10 тыс. единиц. Затра- ты, связанные с доставкой – 20 д.е. цена единицы продукции 2,4 д.е. затра- ты на содержание запаса 40% цены товара. Какую цену должен установить продавец при поставке продукции партиями по 450 единиц? 10. Годовой объем спроса предприятия в сырье составляет 6400 тонн. При увеличении объема партии закупки поставщик предоставляет покупателям скидки с цены. Расходы на размещение и выполнение одного заказа составляют 100 тыс. руб., а затраты на хранение на складе 1 тонны сырья в год – 8000 руб. Рассчитайте экономичную партию закупки сырья без учета скидок с цены, а также полные затраты, включающие расходы на закупку, на размещение и выполнение заказа, а также хранение запасов. 22 4. КРАТКИЙ СЛОВАРЬ ТЕРМИНОВ Билатеризм – организация международной торговли на основе прямых соглашений, заключенных непосредственно между двумя государствами. Валовая выручка – превышение текущих доходов над текущим расходами предприятия. В валовую выручку включаются: чистая прибыль, амортиза- ционные отчисления и немобилизуемые резервные средства. Демпинг – совокупность приемов мер, направленных на снижение цен на экспортируемые товары для того, чтобы они успешно конкурировали с другими аналогичными товарами на одном или многих иностранных рын- ках. Заработная плата – денежное вознаграждение, пропорциональное вре- мени или рабочему заданию, выплачиваемое работнику, связанному с ра- ботодателем договором о найме. Индексация – приведение стоимости капитала или дохода в соответствие с эволюцией какой-либо переменной величины, на которую ссылаются (на- пример, цены, объема производства, уровня производительности). Инфляция – общее явление выравнивания монетарным путем напряжен- ности. возникшей в какой-либо социально-экономической среде; характе- ризуется повышением общего уровня цен и обесцениванием денег. Картельное соглашение – явная или неявная, ограниченная или всеохва- тывающая договоренность между двумя или несколькими предприятиями или группами предприятий о распределении между ними обязанностей, согласовании их решений и политики с целью исключить взаимную кон- куренцию. Клиринговое соглашение – торговое соглашение, предусматривающее ис- пользование доходов от экспорта для расчетов с импортерами в целях дос- тижения равновесия во взаимной торговле. Коллективный договор – соглашение об условиях труда, заключаемое между профсоюзными организациями трудящихся и работодателями. Коммерческий кредит – отсрочка платежа, предоставляемая поставщиком товаров или услуг своему торговому клиенту. 23 Конкуренция – состояние взаимоотношений, при котором происходит свободное, полное и достоверное сопоставление всех хозяйствующих субъектов в плане как предложения, так и спроса на товары и услуги, сред- ства производства и капитал. Консигнация – передача поставщиком товаров, остающихся его собствен- ностью, на хранение клиенту. Консьюмеризм – деятельность всякого рода ассоциация и организаций по- требителей, имеющая целью заставит государственные власти и произво- дителей принимать во внимание интересы и точку зрения потребителей. Концентрация – объединение факторов производства вокруг одного цен- тра. Географическая концентрация – стремление предприятий обосновы- ваться и развиваться в тех местах, где уже находятся другие предприятия. Экономическая концентрация – стремление к увеличению размеров пред- приятия. Либерализация – мера или совокупность мер, направленных на содействие торговле путем снижения таможенных тарифов и расширения или отмены контингентирования. Лицензия – разрешение, полученное от административных органов но осуществление какого-либо вида деятельности или определенных опера- ций. Маржа (торговая наценка) – разница между ценой продажи и торговыми издержками без учета себестоимости. Валовая маржа торговцев представ- ляет собой разницу между ценой продажи и затратами на покупку. Чиста маржа есть разница продажной ценой товара и суммой всех (постоянных и переменных) издержек, связанных с производством данного вида про- дукции или услуг. Метод Дельфи – процедура организации и использования консультаций экспертов. Данный метод не допускает обсуждения проблемы экспертами «лицом к лицу», и обеспечивает, таким образом, анонимность суждений. Метод предполагает выявление общих позиций за счет ответов на повтор- но задаваемые вопросы. Минимальная заработная плата – минимальный заработок, установлен- ный законодательным путем, с тем чтобы гарантировать наемным работ- никам наименее обеспеченных категорий доход, соответствующий соци- ально принятому прожиточному минимуму. 24 Монопсония - ситуация на рынке, при которой конкуренция на стороне спроса является неполной, поскольку имеется только один покупатель. Общий фонд заработной платы – совокупность всех выплачиваемых хо- зяйствующими субъектами заработных плат и социальных взносов пред- принимателей. Покупательная способность – количество товаров или услуг, которое можно купить на определенную сумму денег. Предложение – объем товаров и услуг, представленных таким способом для удовлетворения спроса. Преференции – более благоприятный, чем обычно, таможенный режим, представляемый какой-либо страной товарам, поступающим из некоторых стран или групп стран. Прибавочная стоимость – разница между вновь созданной стоимостью и авансированным капиталом. Прибыль – чистый доход предприятия за определенный период хозяйст- венной деятельности за вычетом обязательных затрат, выплат акционерам и всех резервных отчислений на покрытие коммерческого риска. Рентабельность – выраженная в финансовых измерениях способность размещенного или инвестированного капитала приносить доход. Рецессия – спад хозяйственной активности. Ситуация ощутимого замедле- ния экономического роста, вплоть до застоя, могущего привести к общему сокращению производства. Если процесс замедления набирает силу и не прекращается, рецессия может вылиться в депрессию со всеми признаками кризиса. Ристорно – ценовая скидка на покупки, сделанные клиентом в определен- ный период, - обычно пропорциональная общей стоимости этих покупок. Самофинансирование – финансирование инвестиций хозяйствующего субъекта за счет его собственных ресурсов. Сезонный кредит – кредит, предоставляемый для выполнения определен- ной операции на ограниченное время, соответствующее циклу ее заверше- ния в торговле, промышленности. 25 Слияние – объединение всего имущества или деятельности нескольких компаний с целью создания нового общества или поглощение всех этих компаний одной из них. Таможенный союз – группа государств, территория которых образует единое таможенное пространство. Товарная биржа – институт, созданный для организационного функцио- нирования рынков товаров и услуг. Торговля – деятельность, состоящая в покупке товаров, услуг или ценно- стей для дальнейшей перепродажи (после или без дополнительной перера- ботки), для сдачи в наем или передачи за определенную плату права ис- пользования или извлечения выгоды. Трест (концерн) – форма концентрации, ведущая к учреждению группы предприятий, подчиненных одной единице управления. Холдинг – компания, ставящая перед собой задачу получить и сохранить участие в капитале предприятий с целью контролировать либо направлять их деятельность. Чистая выручка – сумма чистой прибыли после вычета налогов и отчис- лений в немобилизуемые резервы. Данный показатель позволяет опреде- лить объем наличных ресурсов самофинансирования, для которого тем са- мым как бы устанавливается максимальный предел. Экономический кризис – нарушение равновесия между спросом и пред- ложением на товары и услуги, порождающее депрессивный процесс в эко- номической конъюнктуре. В широком смысле – всеобщее либо свойст- венное отдельным отраслям или региону состояние угнетенной конъюнк- туры. Экономический прогноз – совокупный расчет деятельности хозяйствую- щего субъекта на текущий или последующий период (обычно в пределах года) в рамках одной территории. Экстраполяция – гипотетическое продление закона, функции или вели- чины за пределы временных рамок, в которых они объективно находятся или наблюдаются. 26 5. РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА а) основная 1. Конституция Российской Федерации. 2. Гражданский кодекс Российской Федерации – части 1,2 - М.: Юри- дическая литература, 1994. 3. Налоговый кодекс Российской Федерации – части 1,2 4. Закон РФ «О защите прав потребителей» от 07.02.92 № 2300 (с изме- нениями и дополнениями). 5. Закон РФ «О сертификации продукции и услуг» от 10.06.93 № 5/5/-1 (с изменениями и дополнениями). 6. Постановление Правительства РФ «О комплексной программе раз- вития инфраструктуры товарных рынков РФ на 1998-2005 гг.» от 15.06.98 № 593. 7. Постановление Правительства РФ «О лицензировании отдельных видов деятельности» от 24.12.94 № 1418 (с изменениями и дополне- ниями). 8. Постановление Правительства РФ «О мерах по государственному регулированию торговли и улучшению торгового обслуживания» от 12.08.1993 г. // Торговая газета, 1994, 25 августа 9. Федеральный закон РФ «О конкурсах на размещение заказов на по- ставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государствен- ных нужд» от 6.05.1999 г. 10. Александров Ю.Л., Терещенко Н.Н. Экономика товарного обраще- ния. - Красноярск: КГУ, 1999 11. Загладина С.М. США: обращение товаров и услуг в экономике. 12. Петров П.В., Соломатин А.Н. Экономика товарного обращения: Уч. для вузов. - М.: ИНФРА-М, 2001 13. Самсонов Л.А. Сфера обращения предметов личного потребления. - М.,1986 14. Экономика и организация деятельности торгового предприятия. Учебник под общей редакцией Соломатина А.Н. – М.: ИНФРА –М, 1999 г. 15. Экономика торговли: Учебник. - М., 1990 16. Экономика торгового предприятия. - М: Экономика, 1996 б) дополнительная 1. Большой экономический словарь./ Под ред. А.Н. Азрилияна. – М.: 1994 2. Валевич Р.П.. Давыдова Г.А. Экономика предприятия: Уч. пособие. – МН.: Выш. шк., 1996 27 3. Ворст И., Ревентлоу П. Экономика фирмы. Пер. с датского. – М.: Высшая школа, 1994 4. Генкин Б.М. Ведение в теорию эффективности труда. СПб, 1992 5. Грузинов В. Экономика предприятия и предпринимательства. – М.: Софит, 1994 6. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предпри- ятием (фирмой): Учебник. – Екатеринбург:УГЭУ, 1998 7. Осипова Л. В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. Учебник для студентов вузов по спец. «Маркетинг», «Коммерция». – М.: Банки и биржи, изд. объединение «ЮНИТИ», 1997 8. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для высш. и средн. спец. учеб. заведений. – М.: Информационно- внедренческий центр «Маркетинг», 1996 9. Российская торговая энциклопедия: в 5 томах – М.: РООИ и П за со- циальную защиту и справедливое налогообложение, 1999 г. Торговое законодательство России. Изд-во «Приор», М.: 1999 г. 10. Суворов А.В., Сухоруков Г. М. Прогнозирование доходов и потреб- ления населения // Проблемы прогнозирования, 1996, №4 11. Статистика рынка товаров и услуг. - М.: Финансы и статистика, 2002 12. Товары и услуги. Проблемы управления. - М., 1990 13. Торговое дело: экономика и организация. Учебник/ Под ред. Брагина Л.А. и др. – М.: ИНФРА -М, 1997 14. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник. 2-е изд., переработанное и дополненное./ Под ред. проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько. – М.: ИНФРА –М, 2000 15. Экономика торгового предприятия: Учебник для вузов/ А.И. Греб- нев, Ю.К. Баженов, О.А. Габриэлян и др. – М.: Экономика, 1996 16. Экономика предприятия: учебник для вузов/ Под ред. Горфинкеля В.Я., Крупрякова Е.М. – М.: Банки и биржи, 1994 17. Фатрелл Ч. Основы торговли. – М.: Довгань, 1996 18. Экономика и статистика фирм. Учебное пособие для студентов эко- номических специальностей вузов/ Адамов В.В., Ильенкова С.Д., Сиротина Т.П. Под ред. Ильенковой С.Д. – М.; 1997 19. Иваницкий В.И. Эффективность использования основных фондов торговли. - М., 1974 20. Якутин Ю. Концептуальные подходы к оценке эффективности кор- поративной интеграции. // Российский экономический журнал, 1998, №5 Журналы и газеты: «Современная торговля», «Экономист», «Вопро- сы экономики», «Российский экономический журнал», «Экономика и жизнь», «Новости торговли» и другие. Периодические статистические справочники «Торговля России» 28 Приложение 1 МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «ТЮМЕНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ НЕФТЕГАЗОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ» Кафедра экономики торговли КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА по дисциплине «Экономика товарного обращения» Выполнил: студент гр._______ __________________________ /Ф.И.О. студента/ Проверил: __________________________ /Ф.И.О. преподавателя, должность/ Тюмень, 200_ г. 29 СОДЕРЖАНИЕ 1. Общие положения 3 2. Программа курса 4 3. Задания для самостоятельной работы студентов 13 4. Краткий словарь терминов 23 5. Рекомендуемая литература 27 Приложение 29 30